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你是否很难看清恋人如何在你心里发挥作用。谈判时你需要分外关注沟通的媒介,如果想获取非语言的信号,就可以通电话或是采取当面沟通的形式。”然而,不同的人总会做出不同的事,人们做事的方式也会有所不同。 人们总会出于各种原因使用计谋,无论是因为贪婪、权力、贫穷、饥饿还是单纯为了自身利益;所以我们不但需要学会如何应对对方的谈判策略,还应该在时机合适的时候,适度地使用一些小策略,以便达成双方的合作共赢。 一般来说,在任何一场游戏以及竞争中都会存在策略问题。为了防止银行再度进行不良操作,对它们进行监管的讨论再次开启。我刚才估计错了。图10.3关于本书中一些重点的思维导图? 会吉果 、客观因素 总结 \己方获胜对方获胜共蠃 \ 7准备一提问 1 一影响他, 11 、、 乐叩家 暑全脑思考 曰标定2 肢体邊言 头脑风暴 在谈判的准备阶段,另外一个非常重要的技巧就是头脑风暴。 这将会调用到你大脑的两个半球的能力,还能汇聚参与头脑风暴讨论的众位伙伴的集体智慧。 如何进行头脑风暴。 你可以邀请最多6个人坐在同一间屋子里。 然后把谈判的要点罗列在一张白板或者一大张白纸上,挂在房间的正中央。 假设现在你要面临的问题就是即将到来的这场与关键客户之间的棘手的谈判,你将要面对的是最大的、让你盈利最多的客户。 你知道一直以来你们的盈利空间都很可观,那么在这次谈判中,你是可以接受一定的预期内降价的。据她所说,她只是比无家可归好一点点。通过在谈判过程中运用刺激物,你可以达到操控他人情绪的目的。 重要的是如何有效地规划谈判中的促发手段。

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我的另外一位客户曾经向英国的大型零售企业推销儿童用品,他经常需要从约克郡出发前往伦敦去见买方客户。 然而有这么几次,他大老远跑过去结果却发现买家太忙了根本没时间见他。 他们从不事先打电话为取消会议而道歉,也不会在自己的日程表里重新安排时间进行会面,而且他们还会在工作时间以外的时间打电话过来询问关于产品的事情。 在谈判中很多谈判者都希望让对方感到自己处于一个较为弱势的位置。 这正是他们的如意算盘所在。 尽管上面提到的两个人使用的策略有所不同,但是他们的所作所为显然增加了谈判的难度一一他们用来赢得谈判的手段,就是让你付出巨大的代价。 如何才能避免权力操控伎俩呢。从心理上来说,因为你已经准备好了,所以你不会猝不及防。 整个流程谙熟于心,再运用心理学原则进行运筹,你势必会成为一名出色的谈判专家。当客户在经过一番讨价还价之后决定不买车了,要走出展示厅的时候,销售人员往往会说:“刚才不知道是怎么回事,我居然忘了,今天早上我们公司总部刚刚发来通知,说这款汽车还有进一步折扣的余地。 我真糊涂,竟然彻底忘了这回事了。低迷的经济折磨着每一个人。 你巴不得自己不知道参加年会这件事对同事的影响。 众人一年到头努力工作,就等着参加这个年会。 告诉他们没被邀请,就像在说“你对我们不重要”一样。 你眉头紧锁,既想告知这一事项,又想传达公司对每一个人的重视。我认为你有外遇。同伴之间的信号 蒂芬妮和克莉丝汀颇费周折地向某大型公司推销她们的健康计划。 在最后的决策会议上,她们遇见的是芭芭拉。”“……跟像你这种人。 ”“你不懂的。 ” “你做事要讲讲技巧。也许,我会继续停留在恋人的模式,同时把注意力从我自己转移到诺厄的情感需求上。




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